FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Desarrollar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado en USA, Canadá y México.
- Prospectar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con retailers, distribuidores y mayoristas.
- Administrar y fortalecer relaciones con cuentas clave nacionales e internacionales.
- Elaborar pronósticos de ventas y dar seguimiento a objetivos comerciales.
- Coordinar reuniones comerciales, visitas y presentaciones con clientes estratégicos.
- Negociar precios, contratos, promociones y condiciones comerciales.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de consumo.
- Coordinar con logística y operaciones el cumplimiento de entregas y requerimientos del cliente.
- Participar en ferias, exposiciones y eventos comerciales de la industria alimentaria.
- Mantener actualizado el CRM y bases de datos comerciales.
RESPONSABILIDADES
- Cumplir con metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas.
- Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Gestionar reclamaciones, incidencias y negociaciones comerciales.
- Coordinar el seguimiento de pedidos, inventarios y embarques internacionales.
- Generar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.
AUTORIDAD PARA:
- Negociar condiciones comerciales autorizadas por dirección.
- Proponer estrategias de crecimiento y expansión de mercado.
- Gestionar cuentas clave y seguimiento comercial.
- Coordinar visitas comerciales nacionales e internacionales.
COMPETENCIAS REQUERIDAS:
- Liderazgo
- Negociación
- Orientación a resultados
- Comunicación efectiva
- Planeación estratégica
- Trabajo en equipo
- Adaptabilidad
- Capacidad analítica
- Servicio al cliente
ESCOLARIDAD, EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS TÉCNICOS:
- Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
- Inglés avanzado indispensable.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B o manejo de cuentas clave.
- Deseable experiencia en industria alimentaria, agrícola o retail.
- Conocimiento en exportaciones e importaciones.
- Manejo de CRM y herramientas de Office.
- Experiencia en negociación internacional.
REQUERIMIENTOS ADICIONALES:
- Orientación al cliente
- Disponibilidad para viajar
- Trabajo bajo objetivos
- Excelente presentación profesional